Летом, а точнее в июле, 2007 года, на западных форумах бесплатных азартных онлайн игр, появился новый пункт для обсуждения — вдруг открылось несколько десятков новых казино с программным обеспечением от Microgaming. В целом эта программа является одной из самых дорогих (наряду с Cryptologic), ее используют около 80 казино, а новые казино обычно появляются раз в квартал. В общем, удивление игроков можно понять …
Оказалось, что все это — White label-казино, из CasinoShare (новое казино с программным обеспечением от Microgaming). Что такое белый лейбл? Обычно это выражение используется для обозначения продуктов, не имеющих товарный знак. В случае с интернет-казино, ситуация несколько иная: здесь белая этикетка является своего рода маленькой веточкой существующих казино, которые могут быть разработаны под своим именем.
Здесь используется следующая система: вверху — производитель программного обеспечения, компания типа RTG, Microgaming; а внизу — сеть онлайн казино, которая делает программное обеспечение для казино и продает его своим клиентам. Программное обеспечение от одного поставщика в целом идентично, там есть и почти идентичный набор игр, а также общие финансовые процессоры.
Кстати, здесь тоже существует конкуренция. Методы привлечения клиентов разные — кто-то создает рекламу сам, в онлайн и оффлайн режимах, а кто-то проводит громкие акции, но почти все активно используют партнерские программы.
Ну, а некоторые казино зарегистрировали контракт с поставщиком программного обеспечения и получили разрешение на дальнейшее «воспроизводство» программного обеспечения. Получается, в таких казино любой желающий может получить собственное казино. Схема, как правило, следующая — партнер платит сравнительно небольшие суммы (несколько тысяч, но не более десяти тысяч долларов) и за эти деньги получает стандартизированный сайт и программное обеспечение для загрузки клиентов, где уже есть имя партнеров, которых он выбрал, а не логотип родительского казино.
Финансовые операции проходят через кассу одного из родительских казино; здесь представлена также и служба поддержки. Первоначальный взнос идет на настройку программного обеспечения казино и после этого партнер отдает порядка 50% прибыли родительскому казино.
Вопрос — для кого такая схема выгодна и удобна? Для поставщиков программного обеспечения это достаточно выгодно — они продают право на создание White label-казино и оказывают услуги по настройке казино. опулярность программного обеспечения повышается (хотя риски отрицательных ответов в случае возникновения проблем идут на увеличение), роялти увеличивается (поставщик программного обеспечения получает небольшой процент от прибыли казино). Для родительского казино, оторое организовало программу, прибыль тоже вполне приличная. Да, право создания White label-казино, требует хороших расходов, но их значительную часть казино покрывает за счет первоначального взноса со стороны партнеров, а затем уже казино начинает получать прибыль, не неся расходы на маркетинг (есть расходы на службу поддержки и обработки, но они гораздо меньше, чем 50% от прибыли).
А партнеров, готовых приобретать White label-казино, всегда достаточно. В данной ситуации они несут все возможные риски: смогут ли они раскрутить казино или же оправдать вклад? Но, с другой стороны, такая схема тоже удобна. Они могут получить хорошее программное обеспечение по малым процентам его полной стоимости, и имеют минимальные организационные расходы: они не должны получать лицензию, организовать переработку и службу поддержки, решать вопросы с серверами и т.д. Получается, что с минимальными инвестициями партнер получает хорошее казино и начинает продвигать свой бренд. Да, он получает только 50% от прибыли, а просто в партнерских программах он получил бы только 30-40%, и будет способствовать продвижению чужого бренда.
Так вот, если дела пойдут хорошо, можно будет выкупить дальнейшее программное обеспечение полностью или выгодно продать популярный бренд с уже сложившейся базой игроков. Очень хороший вариант оказывается для начинающих предпринимателей, готовых поставить десять тысяч, но не миллионы долларов в казино.
Все организаторы получают только хорошие дивиденды от White label-казино, и чувствуют себя неплохо. А вот игрокам здесь не так уж и сладко.
Как отличить White label-казино?
Сделать это непросто, редкий сайт может найти любую информацию по материнскому казино (хотя некоторые казино представляют инструкции по материнскому казино в тексте сайта или на картинках. Например, отчеты по платежам). White Label, как правило, выдает поддержку по телефону – так же, как и у родительского казино (хотя некоторые казино не ставят ссылку на родительское казино). Бедные казино не могут изменять стандартный дизайн сайта. Кроме того, можно посетить сайт производителя программного обеспечения — там White label-казино не указаны.
Таким образом, получается, что White label-казино (а также покер румы или букмекеры) вполне хороший вариант для начинающих бизнесменов средней руки, которые хотят иметь достойные казино, но не готовы много вкладывать. А вот для игроков, такие казино не самый лучший вариант — риски выше, и лучше играть в родительском казино.